批发和渠道合作
澄清讨论是否涉及分类转售、设备分销、或者更广泛的合作过程。
将标签与经营角色分开
兽医分销商vs批发商
兽医医疗供应公司可能将自己描述为经销商，批发商、供应商、制造商或采购合作伙伴。标签本身并不能解释谁选择产品、保持客户关系、管理技术问题、协调服务或提供支持文档。
一个有用的比较从买方工作流程开始，并为每个步骤分配所有权。这在采购计划中保留了广泛的设备和供应类别，直到确切的产品，包括范围，和合作责任已被记录在案。
| 公司角色 | 典型规划重点 | 澄清什么 |
|---|---|---|
| 经销商 | 市场开发，客户准入，产品定位，和本地协调。 | 客户所有权，产品范围，支持交接，文件流程，和升级责任。 |
| 批发商 | 分类计划和转售给专业买家或下游渠道。 | 订购流程，产品标识，文件可用性，退货，和服务边界。 |
| 制造商或OEM合作伙伴 | 产品定义、文件审查和定制可行性。 | 设计所有权、验证输入、批准阶段、变更控制，和交付后的责任。 |
评价边界
本框架不为任何公司设定经销商地位、区域权益、排他性、商业条款、库存供应情况、市场覆盖范围或服务能力。这些点需要直接的证据和书面确认。
评估每个市场的网络索赔市场
对于每个目标市场，询问哪些活动是直接处理的，通过另一个渠道处理的，还是未经确认的。贸易展的存在或广泛的全球语言并不能确定地区、客户、仓储、服务能力或市场覆盖范围。
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01
验证真实的产品范围
将每个提议的类别与当前产品相匹配页面，文档集或明确标记的确认请求。不要将广泛的类别名称视为可用产品的证明。
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02
绘制客户工作流程
在产品进入产品组合之前，记录预期的临床或采购用途、买方类型、销售路线以及客户需要的信息。
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03
分配支持所有权
定义谁处理入职、技术问题、问题升级、维护协调，和客户沟通。明确每项责任。
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04
按产品审核文件
索取与确切产品和目的地相关的文件。一般的公司声明不应取代产品级别的审查。
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05
书面确认商业变量
定价、利润、订单数量、付款条件、交货时间、地域和排他性是谈判项目。记录商定的版本，而不是从普通合作伙伴页面推断出来。
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06
设定审查和变更流程
同意产品如何变更、文档更新、客户反馈、未解决的问题将在合作开始后进行审查。
围绕预期用途建立评估
通过采购方案对经销商进行评估
使用以下完整的申请途径来定义兽医用品经销商需要理解、记录和支持的内容。每条路线都是计划输入，而不是商定分销范围的证据。
临床诊断工作流程
映射与样品类型的分销商对话，报告路径，客户设置，以及正在审查的产品文件。
成像和检查类别
将这些类别视为用例规划路线。确认确切的产品，包括范围，和支持责任分开。
医院和组合范围
对于更广泛的投资组合，首先定义设施环境，然后将记录的产品从仍然需要确认的类别中分离出来。
从当前产品文件开始
经销商产品组合审查的产品
这些完整的产品页面为评估提供了具体的起点。审查记录的产品范围，然后将其映射到客户需求，入职，支持所有权和预期的销售渠道。
更广泛的OEM和ODM计划
在不假设可行性、范围、数量、或交付条款。
审查OEM和ODM计划兽医IVD合作
定义预期的IVD项目，所需的证据，批准阶段，在讨论定制范围之前进行责任划分。
审查兽医IVD OEM和ODM分析仪定制
使用分析仪制造路线准备要求和确认问题，不要推断可用的规格或商业包装。
审查分析仪定制制造将比较变成可审查的简要说明
定义您的兽医经销商合作工作流程
请分享目标客户、产品类别、客户业务流程、文档需求，以及您期望各方承担的职责。商业条款和任何特定于市场的要求都可以作为明确的确认项目进行审查。